Монетизация – разные вопросы
23.09.2010
комментариев 35
В этой ветке размещаются:
1. Вопросы, не связанные напрямую с темами, раскрываемыми в основных топиках по монетизации
Словом – любые дополнительные вопросы
2. Комментарии, перенесенные из “боевых” веток по монетизации.
В чем смысл:в ветках, где выполняются домашние задания – доступ к ответам других открывается только после публикации и одобрения своего решения. Поэтому я не будут в таких ветках одобрять комментарии типа “Всем привет” или “А что можно прочитать про …” – поскольку их одобрение означало бы “халявный” доступ к чужим комментам.
А так – welcome! :)
Фарит, а не подскажите какую нибудь литературу по маркетингу? или рекламе? на ваш взгляд достойную внимания. Можно на родном русском ну или на худой конец на английском.
на английском – это отнюдь не “на худой конец”
как раз русскоязычные переводы скорее всего будут худшим вариантом.
я бы начал с “Duct Tape Marketing” (John Jantsch)
У меня вопрос от части относится к теме, но я не занаю кому его задать. В конфигурациях в версии 8.1 предусматривался РИБ. Этим очень активно пользовались как главные бухгалтера, желающие “поработать дома”, так и хозяева желающие “контролировать процесс”. А вот в конфигурациях по 8.2 (УНФ, УТ) я подобного не обнаружил. Хотя в документации сказано, что мол можно воспользоваться Конвертацией… Но это не то. И вот у меня вопрос: это связано, что новые конфигурации еще не “до деланы” или в 8.2 подразумевается другой подход к этому вопросу?
В 8.2 можно поднять веб-сервер, где опубликовать базу. Тогда к ней можно будет подключаться из любого места, где есть интернет.
Если база файловая, то желательно чтобы с ней никто не работал во время подключения через веб. Например, если бухгалтер берет работу на выходные или на ночь, то этот вариант подойдет.
Что касается планов обмена, то есть ненулевая вероятность, что они появятся в одном из следующих релизов.
Евгений, я правильно понимаю, что через веб-клиент можно работать только с управляемыми формами? Т.е. если база хотя бы частично не переведена в режим управляемого приложения, то фокус с работой через веб не пройдёт?
Все верно, тонкий и веб-клиент поддерживают только управляемые формы.
Но можно ведь постепенно переводить базу на УФ.
В исходном вопросе речь шла про УТ11, УНФ, которые были разработаны на 8.2 :)
Честно говоря не планировал делать это ДЗ, так как пока не вышел на уровень предложения услуг. Пока преподаю в ВУЗе. Но материалы заинтересовали и послушать по монетизации (копирайтинг, продающие тесты) хочется. Попробую от себя. Я согласен с тезисом, что нужно уметь правильно предъявить свою услугу. Но, в настоящее время волна продающих технологий захлестнула все и вся. Это чисто западный или даже американский стиль: 1 р тому кто придумал, 10р тому кто сделал, 100р тому кто продал. Поэтому будет и психология и крючки, лишь бы клюнуло и все, … к следующему. Мы хотим снять денег ( а кто не хочет?) или реально помочь бизнесу (а это не на столько реально, с нашими то российскими особенностями)? При оценке работы 1С специалиста часто (по-моему в основном) используют по часовой способ оплаты, а сколько стоит идея. Есть хоть один пример удачно продукта на базе 1С, разработанного 1-2 специалистами) живущего и развивающегося своей жизнью? Тогда 1С реализуются применительно к конкретной сфере и если он вышел на уровень топов (стратегия, фин. анализ) одни деньги, на уровне операторов (проводки, транзакции) – другие. Я лично пытаюсь влезь в тему бюджетирования и управления эффективностью, но в нашем регионе пока на это явного спроса нет. Понимаю, что мой текст имеет много уязвимых моментов, которые легко зацепить. Но вот такая точка зрения. И еще по-моему любое воздействие на кого-то, это манипуляция, и даже обещание гарантий, тоже манипулятивный прием, ведь если человек захочет соскочить, то с ним вообще дел никогда иметь не будут, я правильно понял?
1. Это, безусловно, интересные рассуждения, но это никак не выполнение ДЗ. Это что-то другое, скорее приглашение переубедить – но я воздержусь.
По второму ДЗ монетизации: я работаю в аутсорсинговой компании по бухгалтерии и давно предлагаю нашим продажникам и маркетологам следующий тезис-крючок: “А хотите уволить своего бухгалтера?” (или “всю свою бухгалтерию”).
И все?????????????
Вопрос один. А на сколько это работает?
Мы то же оказываем услуги по Бух сопровождению, а так же “франчуем” потихоньку.
Исходя из собственного опыта НИКОГДА бы так не стал говорить. Зачастую нормальному главному бухгалтеру доверяют больше чем жене.
ИМХО подход неправильный.
Согласен если потенциальный клиент недоволен бухом то это сработает.
А вот если он доволен..!? вы на себя такой негативный ярлык вешаете что “отмыться” вряд ли получиться.
Почему негативный ярлык? Если потенциальный клиент доволен бухгалтером, то и слава Богу. Он и не клюнет на это. А если недоволен, если его “достало” постоянно решать проблемы бухгалтерии, то клюнет. Как еще зацепить клиента передать ведение бухгалтерии на аутсорсинг? У нас большинство клиентов – иностранцы, которые просто так привыкли. А “наших” пытаемся убедить, что бухгалтерия на аутсорсинге – дешевле (и поэтому приходится держать цены ниже плинтуса) и позволяет не отвлекаться от собственно бизнеса (не работает вообще).
если менеджер при первой встрече с клиентом ставит вопрос: ” А не хотели бы вы уволить вашего бухгалтера?” то он со дной строны строит разговор на негативной ноте. Потому что “увольнение” для всех людей носит негативный оттенок. Это закреплено в подсознании. Даже если “выпинывают” плохого сотрудника всё равно себя счастливыми не чувствуют.
Ну и с другой стороны если ты не “попал” с вопросом то ты получаешь негативное отношение к себе как к человеку лезущему не в свои дела, да ещё с такими вопросами. Не мне вам рассказывать как зачастую главного бухгалтера с руководителем очень крепко связывают уголовный и налоговый кодекс.
Мне кажется что сдесь нужен другой подход.
Я бы например лучше бы делал ставку на то чего действительно хочет клиент. Например тезис: “ему не надо решать проблемы бухгалтерии”.
А увольнение буха это лишь действие необходимое для достижения цели. Потому что на “негативе” который скорее всего вызовет ваша фраза сказанная в лоб, хороших отношений не построешь.
З.Ы. Ну мне так кажется :)
Нифига не дешевле. Это такой же миф, как и “экономия от автоматизации” (давнее Core-желание человечества “вкалывают роботы, а не человек” ))) – почему-то от автоматизации не происходит ожидаемого многими сокращения затрат, численность персонала может и сокращается немного, но общие затраты только увеличиваются.
Конкурировать по цене – гиблый путь, всегда найдется таджик, который будет работать дешевле вас, за тарелку супа. Большинство продавцов не находят ничего оригинальнее, чем тупо снижать цены. Зачем вливаться в эту толпу?
Пиарить надо например, вот такой факт – квалификация бухгалтера аутсорсинговой компании на голову выше штатного, потому что он ведет кучу разных контор-клиентов, приходится быть в курсе законодательства практически по всем участкам бух- и налогового учета, по всем отраслям, по всем системам налогообложения, из гаранта-консультанта не вылезает. А ваш штатный таджик как выучил три проводки на курсах, так и сидит, потом приходят всякие 1Сники и учат его бухучету, рассказывают про новые законы. Риск? Да. А вы снимаете этот риск, и это стоит дорого.
Кроме того, этих крутоватых бухов у вас просто много, столько продвинутых бухгалтеров в одной бухгалтерии никто, кроме аутсорсеров держать не будет. Так что даже если один чего-то не знает, его страхуют товарищи, может обратиться к ним за консультацией, не вставая из-за стола. Вот такой слоган для клиентов: “Коллективный разум высококлассных специалистов у вас на службе! Вам больше не нужно покупать дорогие мегамозги, арендуйте их!”
Ну да. Я просто попытался придумать, чем на уровне core можно “зацепить” владельца или директора отечественного бизнеса, чтобы он передал бы свою бухгалтерию на аутсорсинг. Пришло в голову только то, что некоторых директоров проблемы бухгалтерии могут очень “достать” и они были бы рады от этих проблем избавиться, если предложить им готовое решение, как это сделать без угроз для бизнеса. Никаких других зацепок по core для этого случая, увы, в голову пока не приходит.
“Вот такой слоган для клиентов: «Коллективный разум высококлассных специалистов у вас на службе! Вам больше не нужно покупать дорогие мегамозги, арендуйте их!»” – ИМХО, это не core, это shell. Зачем директору ЛИЧНО какие-то мегамозги в бухгалтерии?
Так и вот это тоже shell: “пытаемся убедить, что бухгалтерия на аутсорсинге – дешевле”, я к этому прицепился. Замените свой shell. Может знаете, у Фарита есть друг и коллега Николай Мрочковский, бизнес-тренер по продажам, я как раз его идеи типа “ценовую конкуренцию – в сад” перепеваю: http://ultrasales.ru
Комментарий с аудиозаписью видно, хоть еще ничего в “боевую” ветку не написал.
Спасибо, исправил :)))
Еще есть время отчитаться по ДЗ Монетизации второй части? Только дослушал блок, начинаю работать над ДЗ, которое ведь не на коленке делается.
Вроде бы по количеству комментариев в шапке еще немногие отчитались…
Конечно, время есть…
Фарит, а продолжение “Монетизации” нас ждёт в продвинутом?
Продолжение нас ждет по мере готовности : )
Сейчас только что просмотрел видео 2а. То что там говорилось в конце очень здорово перекликалось с недавно мной прочитанной книгой “Цель – 3. Необходимо но не достаточно” Э. Голдрат со товарищи.
Поэтому возник вопрос: Вы не знакомы с творчеством данного автора, интересует Ваша оценка его трудов…
Стыдно, конечно, но “Цель 3” куплена – и не прочтена, увы. Полностью прочтена только первая, отлично написанный гострайтером промо-бук…
Посоветуйте еще русскоязычного автора кроме Тарасова, плиз. 36 китайских стратагем я уже поглотил в виде аудиокнижки.
Есть еще Алексей Воеводин – “Стратагемы”. Может быть не так качественно раскрыто, но тем не менее – в тему.
А как она называется точно? 36 китайских стратагем? что-то я такой не нашел…
Хренеть…
http://www.google.com/search?client=opera&rls=ru&q=%D0%90%D0%BB%D0%B5%D0%BA%D1%81%D0%B5%D0%B9+%D0%92%D0%BE%D0%B5%D0%B2%D0%BE%D0%B4%D0%B8%D0%BD+%E2%80%93+%D0%A1%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%82%D0%B0%D0%B3%D0%B5%D0%BC%D1%8B&sourceid=opera&ie=utf-8&oe=utf-8
Не уверен что в тему, но в интернетах есть книга: “Стратегемы” (или Стратагемы) автор – Секст Юлий Фронтин – рекомендую, не менее захватывающее чтиво чем Воеводин.
Разрешите и нам прочесть комментарии.
ок :-)
А где видео 02b? А то в ссылках только 02c…
На месте, Владимир, на месте :)