Старый материал по монетизации (копирайтинг, продающие тексты)
27.09.2010
комментариев 9
Сегодня – аудио-запись по теме продающих текстов.
Копирайтинг (от англ. copywriting) — профессиональная деятельность по написанию рекламных и презентационных текстов.
Длительность – 1 час. В формате mp3, можно просто слушать через плеер, например, не обязательно сидеть перед компьютером.
Записано год назад в рамках ведения группы во флешмобе “ФМ6 – свой тренинг за три недели”. Что-то будет перекликаться с уже рассмотренным.
Тезисы:
Эмоционально вовлекать!!!
- Вызывать эмоциональную реакцию “Это для меня!!”
- Эмоционально вовлекать в свое письмо
Описать рынок (нишу) – определяем, для кого пишем??
- Какие у них проблемы
- Какие у них чувства
В том, что мы продаем нужно искать cильные, эмоциональные истории
- О продукте
- О людях
Хороший текст – вариант 1: пишется “вокруг продукта” – берем продукт и начинаем его крутить, смотреть с разных сторон
- Какие его плюсы
- Какие его минусы
- Какие у него уникальные особенности
- Чем он хорош
- Что он приносит
- Какие результаты…
- Вплетается история продукта
- Свойства продукта переходят в плюсы (что он дает, какие результаты)
Хороший текст – вариант 2: описываем не продукт, а пишем о покупателе
- Его мысли
- Его чувства
- Его эмоции
- Его страхи
- Ту боль, которую он в себе носит
- И проблемы, которые у него есть (налоговая, дети не слушаются, денег нет, времени нет)
- О чем он мечтает
- О чем он думает
- Что он видит
- Что он делает
- Важно вплетать в текст то, что человек делает каждый день
Заранее боремся с возражениями
- Лучше в виде отзывов
- Реальных, а не придуманных !!!!
Почему люди не покупают
- Первая причина – “Ну, это не для меня”
- Вторая причина – они вам не верят
- Не верят, что ЭТО получится именно У НИХ
- Не вовремя
Домашнее задание ДЗ №3 (опционально):
- Кто клиент (ниша)?
- Проблемы клиента
- “История из жизни клиента”
Опционально:
- Собираем отзывы
А теперь сюрприз :)
Ссылка на скачивание размещена в комментарии к предыдущему ДЗ по монетизации.
Если Вы отчитались по ДЗ и оно одобрено – Вы увидите этот комментарий. Если нет – значит нет.
Ссылка на комментарий: https://mg.spec8.ru/2010/09/23/монетизация-ч-2-дз1-дз2/comment-page-1/#comment-4910
Послушал материал. Хорошие идеи подчерпнул, особенно про брошюру в стиле “История из жизни клиентов”. Надо попробовать написать
Фарит спасибо за ссылки. Плохо что практически нет материалов на русском. А английский на слух мне тяжело воспринимать. Жаль что нет в роликах субтитров.
З.Ы. Затянула меня “монетизация”. Ждём продолжение.
Что значит “плохо”? Наоборот, хорошо. Можно стать первым. Новаторы собирают все няшки и сверхприбыль. А преследователи радуются рентабельности в 10%.
Ну наверное потому что не в этом моя цель.
А плохо потому что скорость усвоения материала на родном русском в разы больше чем на английском. Но это если текст. А на слух я вообще плохо воспринимаю английскую речь. к тому же если звук “слабоват” тогда вообще сложно становится.
Фарит слушаю ваш материал по “Копирайтингу” и там звучат слова “откройте сайт 1С посмотрите “сухое” описание продуктов. в уроках по монетизации упоминаются скучные “защиты дисертации”. Вот если бы вы привели противоположенные примеры. Например “правильно”, “хорошо” написанных текстов было бы отлично! очень бы хотелось видеть “правильное” направление…
1. Правильно направление – video. Для примера: Shell: http://www.youtube.com/watch?v=FXJdlVs0RfU&NR=1, Core: http://www.youtube.com/view_play_list?p=B593F51019C193FE&playnext=1&v=o0wP9yvcHFA (там первые 5 минут от очень объемного видео)
2. Хороших русских текстов мало… Английские можно смотреть на dankennedy.com. На русском – например, здесь:http://infobusiness2.ru/RuthlessManagement, хотя я не знаю, какой у вас бизнес и взаимоотношения с подчиненными
а вот еще мне понравился (не могу представить, чтобы кто-то из российских разработчиков такое сделал):
——————————————————–
Hey guys,
Mark from ХХХХХХХХ here.
Here’s an idea: tell us your dreamt Internet Marketing script or WordPress plugin and, if we think it’s a good idea, we will code it and you will get a FREE copy.
We just want to gather more ideas for valuable scripts we can put our coders to work on, and as a reward you get it at no cost.
So go ahead, hit the reply button on this email, and send us the following info:
1) What custom script/plugin would you find usable?
2) What need/problem would it address?
3) What features would you like to see on it?
Come on guys: CHALLENGE US!
Regards,
Mark
ХХХХХХХХХХХХХХХ
——————————————————–
реально гутт, обязательно воспользуюсь…
Не могу скачать этот урок. Коментарий одобрен, ссылку вижу. Но скачать не могу.
Исправил